香港不少保險Agent都會在社交平台強調自己是MDRT（百萬圓桌）會員，但你知道要成為MDRT會員，實際年收入要達到多少嗎？而更高級的COT及TOT，又需要多高的收入門檻才能達標？以下將一一說明。
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保險Agent人工
保險Agent大多數屬於「自僱人士」而非「僱員」，即並不受香港《僱傭條例》保障，沒有底薪、強積金供款、醫療津貼、有薪假期或病假等福利。保險收入主要來自佣金。懂得銷售、擅長建立人脈的Agent，每月賺過十萬並不罕見；反之，如果客源不足，沒有任何成交，則可以是零收入。另外，如果升級為管理層後，除了個人銷售佣金外，還能從團隊業績中獲取額外分紅，因此收入上限更高。
以下是保險Agent的主要收入來源：
首年佣金：這是收入的最大來源，當客戶成功投保一份新保單時，Agent 會獲得首年保費的一個百分比作為佣金。佣金比率因產品而異，儲蓄保險／投資相連壽險佣金一般最高，可達首年保費的 40% – 60%。醫療保險、危疾保險佣金一般為中等，約 30% – 40%。
續保佣金：當客戶在第二年起繼續繳交保費時，Agent 可以獲得續保佣金。這部分佣金急劇下降，通常只有首年保費的 2% – 10%，並且會隨年份遞減。收入貢獻遠低於首年佣金。
團隊管理收入（Override）：當 Agent 晉升為經理級別並建立自己的團隊後，可以從其團隊成員的業績中抽取一定比例的佣金作為管理收入。這是很多高層管理人員的主要收入來源。
獎金與花紅：達到公司設定的季度或年度業績目標（Quota）後，可獲得額外獎金。這部分計算方式複雜，可與保單數量、首年保費總額、保單續保率等多項指標掛鉤。
值得一提，有些保險招聘團隊會以「底薪」作招徠，吸引新人入行，導致很多人誤以為入行後有「底薪」，但行內所說的並非真正的薪金，而是所謂「allowance」或「finance」。這筆錢其實是公司預支的佣金（advance commission），業務員必須在往後的銷售中「對數」才能保留。舉例來說，若保險Agent選擇每月拎取HK$10,000的allowance計劃，公司一般會要求其完成約三倍的業績，即$30,000的首年保費。如果未達標，該預支金額一般需要歸還。
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MDRT、COT、TOT業績要求
百萬圓桌會員分為三個等級：MDRT（會員）、COT（內閣會員），以及TOT（頂尖會員）。保險Agent若想晉身這三個級別，必須達到相應的業績標準，其中COT與TOT對保險業績及收入的要求，均遠高於一般的MDRT會員。以下是2026年香港地區的要求：
| 業績方法 | MDRT | COT | TOT |
|---|---|---|---|
| 佣金 | HK$493,100 | HK$1,479,300 | HK$2,958,600 |
| 收入 | HK$854,000 | HK$2,562,000 | HK$5,124,000 |
| 保費 | HK$1,972,400 | HK$5,917,200 | HK$11,834,400 |
只要達到以上的保費、佣金或收入之一，以及遵守嚴格的道德標準，即可成為相應的會員。
以下是2027年香港地區的要求：
| 業績方法 | MDRT | COT | TOT |
|---|---|---|---|
| 佣金 | HK$512,800 | HK$1,538,400 | HK$3,076,800 |
| 收入 | HK$888,100 | HK$2,664,300 | HK$5,328,600 |
| 保費 | HK$2,051,200 | HK$6,153,600 | HK$12,307,200 |
香港最多MDRT的公司
以下是2025年香港最多MDRT的公司：
| 排名 | 公司 | MDRT會員人數 |
|---|---|---|
| 1 | AIA International Limited | 4,110 |
| 6 | Prudential Hong Kong Limited | 2,623 |
| 12 | Manulife (International) Ltd – Hong Kong | 1,465 |
| 22 | AXA China Region Insurance Co Ltd | 833 |
| 33 | FWD Life Insurance Co (Bermuda) Ltd | 602 |
| 46 | Sun Life Hong Kong Limited | 451 |
| 79 | YF Life Insurance International Ltd | 240 |
| 92 | Chow Tai Fook Life Insurance Company Limited | 199 |
| 99 | BOC Group Life Assurance Co Limited | 176 |
持牌保險中介人數目
根據香港保險業監管局的數據，截至2025年12月31日，香港共有約12萬名持牌保險中介人，涵蓋保險代理人及保險經紀人。而根據MDRT（百萬圓桌協會）的統計，香港達到MDRT資格的成員約有1.1萬人。即是說，約有一成的香港保險從業員達到MDRT（百萬圓桌會員）資格。
換句話說，在保險行業中，只有少數表現突出的保險從業員能夠從中賺取可觀的收入。
常見問題
什麼人適合做保險Agent？
保險Agent本質上是一份銷售工作，只不過銷售的產品是保險。如果你擅長與人溝通、有耐心解釋產品，以及善於建立信任關係，那這份工作可能適合你。此外，如果你想多勞多得、賺取高收入，保險Agent也是不錯的選擇，因為收入與業績直接掛鈎，付出越多，回報通常越高。不過，也要有心理準備：收入波動較大，並且需要時間和努力去建立自己的客戶群。
